Blog de Salvador Parras

Generalmente la gente le tiene miedo al cambio cuando trae lo desconocido. Lo desconocido nos da miedo porque trae el peligro. El peligro nos asusta porque puede causarnos daño. Por eso el humano busca la estabilidad. En ella encuentra seguridad. Pero cuando el cambio se percibe como un salto a esa misma estabilidad, entonces se convierte en un potente incentivo o motivador.

No es que el FMLN haya sido genial al escoger ese eslogan. Su genialidad ha consistido en convencer a la población que la situación está tan mal que precisamente el cambio llevará a la estabilidad, a la seguridad. De allí la superioridad de “viene el cambio”. Mientras el mensaje de ARENA está regado por todos lados sin enfoque, “viene el cambio” resume todas las ideas y las concentra en una sola frase. No es extraño que el Frente haya mantenido la misma idea a través de este tiempo. Es tan potente la frase que hasta abarca a la gente que no necesariamente piensa que estamos tan mal; cada quien termina la frase en su mente: viene el cambio para mejorar, viene el cambio para variar, viene el cambio porque es saludable, etc. etc. etc.

Algunas encuestas dan como claro ganador al Frente para la presidencia y me imagino que los estrategas de campaña de ARENA están activamente trabajando en la ejecución de ideas que reviertan las tendencias. Es buena noticia para ARENA que las elecciones están relativamente lejos.

No me están pidiendo el consejo pero como se vale soñar, en mis próximas aportaciones plantearé la estrategia que considero puede ser efectiva contra “viene el cambio, nace la esperanza”.

Si un partido es el reinante no es tan buena idea decir “vamos con todo” porque suena a miedo. Por otro lado, surge la pregunta: ¿Sobre qué vamos con todo? Será que estamos desesperados y por eso hay que ir con todo. Peor, ¿antes no íbamos con todo y hasta ahora sí? El “vamos con todo” es débil porque es tan general que permite especular en múltiples direcciones. Por otro lado, los absolutos “todo” y “nada” son peligrosos porque no transmiten sinceridad. Cuando alguien dice “yo soy todo tuyo”, sabemos que es una hipérbole (exageración) para lograr el efecto deseado. Es más, la expresión usada por ARENA es hiperbólica porque es imposible que vayan con todo. Por último, ¿qué es el todo? Si no puede ser literalmente todo, entonces a cuál todo se refieren.

No piensen que estoy siendo yo el exagerado en poner tanto énfasis en las palabras. Alguien podrá decir que no es para tanto, que no hace diferencia y que la gente sabe lo que el mensaje quiere decir. Yo propongo que no es así y que cuando el mensaje que compite directamente es obviamente superior, entonces puede afectar el resultado final.

En la próxima veremos las virtudes de “viene el cambio”.

En mi país, El Salvador, por muchos años han existido sólo dos grandes fuerzas políticas que chupan y deshacen a cualquier otra. El Frente Farabundo Martí para la Liberación Nacional, FMLN, (se llama así desde el tiempo de nuestra guerra civil) es el partido de la izquierda y Alianza Republicana Nacionalista, ARENA, es el de la derecha.

ARENA ha ganado las últimas 4 elecciones presidenciales (casi 20 años en el poder) y las próximas son en marzo de 2009.

Esta minúscula reseña para nuestros lectores internacionales. Ahora con mi tema. No voy a comer el suicidio de comentarista político en predecir una elección, pero me parece interesante hacer una valoración mercadológica sobre los respectivos eslogans de campaña de cada partido. El de ARENA es “vamos con todo” y el del FMLN es “viene el cambio”.

Sí me atreveré a decir cuál de los dos eslogans es superior y por qué. Muchos, intuitivamente, ya saben la respuesta porque precisamente una buena línea publicitaria es evidente a primera vista.

En la próxima el análisis.