Blog de Salvador Parras

Dijimos que los grandes errores de ARENA en el pasado incluyen permitir la falta de institucionalidad, seguridad ciudadana y educación. Si hubieran reducido el presupuesto de publicidad en general, seguridad (específicamente PNC) y tribunales especiales, por ejemplo, para trasladarlos a ideas de política criminal, no estaríamos en los líos de ahora. Está demostrado históricamente que invertir en deporte (canchas, concursos de baile, eventos de diversión, etc.) baja la criminalidad porque muchos jóvenes pasan más tiempo en estas actividades y no en las estructuras que fomentan el crimen.

Si en lugar de estar pregonando temas marginales se concentraran en los obvios e importantes, ARENA tendría más oportunidad de ganar las elecciones.

Es una buena noticia que han escogido a Zablah para la viceprecidencia. Esto denota flexibilidad en ARENA y ojalá que los temas que ahora aborden sean más congruentes a la condición electoral actual. Remontar 15-20% puntos no será nada fácil pero, irónicamente, los últimos acontecimientos de las caídas de las bolsas ayudarán a las aspiraciones de ARENA.

Cómo es esto posible preguntarán. Bueno, eso lo explico en la próxima serie, se titula: La Maravilla del Capitalismo.

Si la presente tendencia continua, es probable que el FMLN gane las elecciones en primera vuelta. Si ARENA quiere tener la posibilidad de ser victorioso en marzo de 2009, deben hacer cambios drásticos en la estrategia de campaña. En esta aportación voy a tratar de ser lo más específico que pueda en cuanto a lo que ARENA debería estar haciendo. Es necesario primero ver los errores para que lo correcto tenga un mejor contexto.

En el aporte anterior dije que ARENA había fracasado en su gestión con relación a educación, seguridad ciudadana e institucionalidad y  esto tiene una conexión directa con la campaña que deberían estar llevando.

Empecemos con los errores más relevantes:

Primero, ARENA está saturando los medios de propaganda. Ha llegado al punto de causar el efecto contrario de lo que se quiere. Con tantos tipos de mensajes y variedad de ideas están logrando que mucha gente se vuelva hacia el mensaje claro y simple del Frente. El decir de todo se traduce en decir nada y decir tantas cosas tantas veces crea rechazo y aversión.

Segundo, el ataque constante y voraz contra la persona de Mauricio Funes lo está convirtiendo en el gran héroe. Es necesario que se entienda que el humano, naturalmente, tiende a apoyar al retador, al pequeño que lucha contra el gigante. Por eso es tan atractiva la historia de David y Goliath o la de Robin Hood. ARENA está construyendo al moderno David o Robin Hood salvadoreño en la persona de Mauricio Funes. Tomando en cuenta que Funes no es una de las personalidades más carismáticas o magnéticas de la escena política, es una verdadera hazaña de ARENA el aura que ha dado a Funes. De ARENA seguir con lo mismo, puede llegar a semi dios.

Tercero, ARENA está totalmente desenfocado sin presentar un mensaje simple y claro. No existe un mensaje coherente y directo dictado desde la esencia del plan de gobierno. En lugar de ser proactivos, están reaccionando a las jugadas políticas del Frente. Están permitiendo que el FMLN dicte los temas en la agenda a discutir y por supuesto el Frente está tocando los puntos que más le conviene abordar.

Ok, ahora vamos a las recomendaciones. En lugar de estar con la actitud inflada del somos más, esto es lo que deben hacer:

Primero, ARENA debe reducir el número de anuncios para igualar al Frente. Se debe eliminar la percepción de desigualdad. Por cada anuncio del Frente debe haber uno de ARENA. El Partido debe tener la mayor exposición que pueda en los canales que la mayoría identifica como más independientes. Son esos televidentes los que probablemente están pensando cambiar su voto de las elecciones pasadas. La exposición mayor debe ser vía programas de radio y televisión apoyado por los anuncios, no al revés. Los participantes en los programas deben ser personas bien adiestradas en el mensaje común del Partido para que una y otra vez vuelvan a remachar éste. Eso lo vemos luego.

Segundo, el mensaje debe robarle al Frente su mejor arma. Debe transmitir que viene la renovación y verdadero cambio para mejorar. Esto quiere decir que ARENA debe hacer algo que no ha hecho antes y esto es su mejor carta: Admitir que ha cometido errores. El as debe jugarse magistralmente porque hace poco Ávila cometió el error de mencionar que personas en el pasado habían sido beneficiadas por la corrupción. El Frente no tardó en responder en página completa del diario pidiendo que diera nombres, así capitalizando sobre la situación. Ese tipo de admisiones no es a lo que me refiero.

La forma de admitir es decir -Hemos hecho mucho, pero debo admitir que hay cosas que no y es necesario enfrentar esa realidad. Este es el tiempo del verdadero cambio y aceptar la responsabilidad de lograrlas. Les pido que confíen en mí, que esta vez nos dedicaremos a lo que falta por hacer-. La respuesta del Frente sería obvia al preguntar qué es lo que piensan que no han hecho y ARENA ya estaría preparada para discutir eso y más importante, sería el Partido el que impondría la agenda de discusión, lo que se debe poner en la mesa.

La clave es transmitir la idea que el cambio consiste en finalmente hacer lo que falta. Quiero explicar bien esto porque aquí, pienso, está la gema. El humano no quiere cambios bruscos, drásticos, por lo que ya describí anteriormente. Pero sí quiere oír que habrán cambios para mejorar. ARENA debe explotar que hará cambios verdaderos (luego digo cuáles y cómo debe expresarlo) y debe atacar al Frente (no a Funes) que los cambios que ellos traen son dramáticos y extremos. Lo mejor es dejarlo descrito así, que la gente use su imaginación. Ésta es la forma más efectiva de evocar lo peor.

Como esta aportación se está haciendo larga, seguiremos en la próxima.

Vamos a decir las cosas como son. ARENA, en sus 20 años en el poder,  ha cometido errores fundamentales. Irónicamente, los campos donde han fallado no son en el ámbito económico, como lo sostiene el FMLN; y para quienes han leído mis otras aportaciones saben que yo pregono la economía de mercado como la forma correcta de producción en cualquier sociedad o estado. También he expresado que a la economía de mercado no le atañe directamente otros sistemas, particularmente en el campo social, aunque ésta permite que esos sistemas sean exitosos. Si lo económico está bien lo demás puede y debe funcionar. Pero no es algo automático.

 Estoy dispuesto a ponerle nombre y apellido a las áreas específicas donde ARENA ha fracasado. La primera es educación; segunda, la seguridad ciudadana; y tercera, la institucionalidad. Para poder montar una campaña exitosa es necesario como mínimo hacer referencia a éstas tres. Si me tienen paciencia, haré la conexión directa entre todo lo anterior que he dicho con la estrategia de ARENA para ganar.

Por si ya se dieron cuenta, la implicación de lo que expongo es que ARENA está haciendo una campaña perdedora. Bueno, ese es mi análisis. Y está sustentado en las recientes encuestas.

En la siguiente veremos algunas de las acciones que están mal y lo que deberían estar haciendo.

Acabo de escuchar el discurso de aceptación para la Vicepresidencia por el Partido Republicano de los Estados Unidos por Sarah Palin. Es la primera mujer postulada por este partido para el puesto.

Haré la siguiente predicción: El próximo presidente de los Estados Unidos será John McCain, y Sarah Palin, la Vicepresidenta.

No se me ha olvidado que tengo que escribir sobre la estrategia de ARENA, pero tenía que poner esto. Ha sido una de las jugadas más audaces y magistrales en la historia política de los Estados Unidos. Contiene lecciones que aprender y emular.